漓江农合行金融“供给侧改革”助力稳健发展

    截至2015年末，漓江农合行各项存款123.74亿元，比年初增长12.39亿元，各项贷款97.38亿元，比年初增长19.84亿元，增幅25.59%，完成年度计划任务的198.4%，贷款市场占有率13.1 %，在市区16家金融机构中排名第3位，这是漓江农合行交出的一份年终成绩单。
    面对利率连续下调、存贷款利率市场化、互联网金融风起云涌的 “新常态”，漓江农合行立足“打铁还需自身硬”的观点，把自身作为金融“供给侧改革”的试金石，坚决贯彻落实区联社“抓小不放大”战略部署，谋新求变，在做好原有业务的基础上，大力构建社区金融服务体系和拓展电子银行渠道，成功实现了稳健发展。
    立足城乡，巩固传统业务“阵地”
    漓江农合行作为立足桂林城乡的本地金融机构，近年来，立足支持“三农”、个体工商户和小微企业发展，在桂林本地金融市场站稳了脚跟。面对实体经济发展的严峻形势，漓江农合行不断强化“支农”、“支小”业务重心，把支持实体经济发展作为银行履行社会责任的重要工作，各项贷款较快增长，有力地支持了地方社会经济全面发展，涉农贷款余额51.23亿元，占各项贷款的比例为52.6%，增幅28.19%，高于各项贷款增长率2.6个百分点，同比多增4.16亿元；小微企业贷款余额73.32亿元，占各项贷款的75.29%，增幅32.77%，高于各项贷款增长率7.18个百分点，同比多增12.8亿元，小微企业总户数为3212户，比年初增加1280户，小微企业贷款获得率96.88%，同比增加0.08个百分点。
    加强营销，开辟市场新领域
    漓江农合行坚持以客户为中心，建立全员营销体系，行领导班子带头营销，支行行长主动营销，客户经理上门营销，临柜人员跟踪营销。一级抓一级，层层抓落实。自2012年以来，漓江农合行创新业务营销，加大营销公关力度，强化营销考核措施，市场营销取得了八个“零”的突破。一是实现了市级卫生系统“新农合”存款资金“零”的突破；二是实现了市级社会养老保险存款资金 “零”的突破；三是实现了市级住房维修资金存款“零”的突破；四是实现了市财政国库集中支付存款账户“零”的突破；五是实现了市级住房公积金存款资金“零”的突破；六是实现了代发财政类工资存款“零”的突破；七是实现了离行式自助银行网点“零”的突破，截至2015年末，离行式自助银行网点达到61个；八是实现社区金融服务点“零”的突破。截至2015年末，社区金融服务点已经达到21个，是全区首家批量设立社区金融服务点的农合机构。
    挺进社区，拓展金融服务外延
    开设社区金融服务点，是漓江农合行贯彻落实市政府为民办实事工作要求的重要措施。漓江农合行在市场竞争中坚持“社区银行”、“零售银行”的市场定位，为农户、个体工商户、中小企业和广大市民提供优质高效的金融服务，通过不断创新金融服务渠道，改善金融服务方式，为广大社区居民和个体工商户提供方便快捷、优质高效的服务。
    漓江农合行选聘优秀的社区客户经理，并聘请专业培训公司对社区客户经理进行专项培训，提高社区客户经理的营销实战能力。社区客户经理采取基本工资+绩效的薪酬管理体系，多劳多得，按劳取酬，通过制定激励性的绩效考核办法，充分调动其工作积极性。
    通过激发社区客户经理营销热情，促进了储蓄存款稳步增长。截至2015年12月末，首批10家社区金融服务点存款突破1亿元大关，达到1.1亿元。社区服务点成为广大社区居民真正的“好邻居”。
    创新平台，实现电子银行业务新突破
电子银行在如今银行经营转型中发挥着越来越重要的作用，并已经成为银行整体服务经营之中非常重要的一个环节，漓江农合行顺应时势加大了电子银行业务营销力度。利用微信平台、广告机、印制宣传手册、制作灯箱等宣传方式，加大电子银行产品的宣传推广力度。积极策划电子银行产品营销活动，全年先后开展了“8元看电影”、“手机银行新春红包大放送”、“幸运大转盘”、“微信刮刮乐”、 “感恩母亲，桂盛同行”、“手机银行、网上银行开户有礼”等一系列营销活动，促进电子银行业务快速发展。
    积极开展电子现金收单业务。漓江农合行积极配合人民银行在桂林开展的米粉商圈“一块钱吃米粉”活动，大胆创新，在总行机关食堂采取桂盛通POS机闪付就餐，为漓江农合行IC卡闪付的推广取得了经验。漓江农合行电子银行业务发展居全区前列。截至2015年末，漓江农合行发行桂盛借记卡35.34万张，比年初增加12.24万张；网上银行有效用户达到24823户，比年初增加7519户；手机银行有效用户达到25849户，比年初增加14384户；新增电子银行有效用户21785户，完成区联社下达任务的128.9%，在全区91家农合机构中排名第5位。
    2016年是 “十三五”规划的开局之年，也是漓江农合行加快发展的关键之年。漓江农合行将主动适应经济新常态，强化信贷管理，优化信贷结构，做大做强小微企业和个体工商户贷款业务，抓好提质增效，强化内部管理，狠抓内控制度落实，切实提升服务质量，全力打造企业品牌，加快向现代银行转变的前进步伐。