荔浦农合行扩户提质代发工资显成效

    今年以来，荔浦农合行充分挖掘对公客户资源，深入发掘存量代发工资客户潜力，积极拓展新客户，代发工资业务稳步推进，已成功营销该县乡镇中小学校、县域医院、汽车站账户等的职工代发工资业务。截至10月31日，该行企事业单位代发工资总量达5412万元，行政事业单位代发人数达7561人，比年初净增2233人。
    一是周密部署，强化组织领导。该行领导高度重视代发工资业务，由市场部梳理全辖对公客户资源，筛选出暂未办理代发工资业务的对公客户名单，下发所属支行，由各支行对所属地区企事业单位逐户外拓走访、实施地毯式精准营销，依托易臻宝、信用卡、银医一卡通、校园一卡通等优势平台，突破财政、医院、学校等目标大户。
    二是深入挖掘存量客户潜力。对存量代发工资单位继续做好维护工作，通过联动营销，深入挖掘潜力，将其与储蓄存款、信用卡营销等工作结合起来，实现实质性地代发工资客户综合服务提升，提高有贷户的代发渗透率。
    三是新增客户，着力改善服务。该行辖内各网点负责人充分发挥急先锋的作用，对新客户，主动上门营销，通过高效率、优服务的方式为客户成功办理各项业务，获得了客户的一致认同。不仅密切了该行与企事业单位之间的联系，促进了代发工资业务的发展；同时推进了企事业单位信用卡、社保卡、手机银行等各项业务的发展，从源头上提高了客户的综合贡献度。