荔浦农合行打好“三张牌”助力破解农产品“滞销难”

    近年来，农产品“滞销难”问题层出不穷，许多蔬菜、水果等农产品丰收后却面临“低价难卖”的问题，农民遭受增产难增收的困扰，生产积极性严重受挫。以砂糖桔销售为例，针对销售难这块“心头病”，荔浦农合行“想农户之所想，急农户之所急”，打好“三张牌”，切实帮助农户破解农产品“滞销难”，确保农户增产增收。
     一是打好“品质牌”，提升农产品品牌效应。从上个世纪90年代起，荔浦砂糖桔成功引进试种。荔浦农合行因势利导，结合政府实施的“优果工程”，以“多予、少取、放活”政策打造小额农贷信用品牌，研发贴近市场的砂糖桔特色农贷，累计发放3.2亿元扶持砂糖桔从零星种植渐成燎原之势，使荔浦县种植面积扩大至30万亩，一跃成为“中国砂糖桔第一县”。及时足额的信贷支持辅以先进的“三防三避”绿色防控技术支撑，引导农户合理施肥用药种植无污染、无公害的优质砂糖桔。凭着过硬的质量、响亮的品牌，荔浦砂糖桔以高出同类产品的价格一路走南闯北，赢得了市场的高度认可，被列入全国“名特优新”农产品目录，并获“国家地理标志保护产品认证”。
    二是打好“加工牌”，提高农产品附加值。为改变农户传统的分散种植的经营模式，荔浦农合行大力扶持致富带头人，推进种植农业合作社建设，协助砂糖桔种植协会成立，以点、线、面方式打造农户推广种植技术、共享市场信息的“抱团取暖”发展平台。破解销售难题，原产地深加工是一条很好的出路。荔浦农合行主动作为，加大对砂糖桔包装加工、保鲜冷藏、仓储物流等基础设施的信贷支持力度，投放8200万元信贷资金支持昌隆果业、佳俊发农产品专业合作社等砂糖桔生产加工企业的生产经营，延伸农产品仓储、深加工、包装、营销等农业后方产业链，提高农产品附加值，带动农民转移就业。
    三是打好“电商牌”，网络销售渐成销售利器。传统的农产品流通渠道是“农户+经纪人＋批发商＋零售商＋消费者”，流通环节越多，意味着销售成本占比越高。荔浦农合行结合荔浦县实施的电子商务进农村的“百店计划”普及培训工程，以小额农贷、小额商贷等信贷模式支持农产品企业、专业合作社、青年农户打造农产品网上交易平台，拓宽农产品销售渠道。对符合贷款条件的电商企业和个人一律给予满足，并实行免担保、免抵押和利率优惠政策，实现了砂糖桔、荔浦芋、马蹄等“名特优”农产品从田间地头直达市民餐桌的销售模式，为县域农产品销售电商化发展打造模板、树立标杆。