陆川县联社 “公务贷”营销取得新突破

    截至2015年9月末，陆川县联社挺进机关单位410个，比上年增加75个，共向机关事业单位人员1521人共计发放公务员贷款5982万元，比上年同期增长241万元，同比增长4.2%，受到了机关事业单位人员的广泛欢迎与好评，有效扩大了农信社的美誉度与知名度。 

    加大宣传力度，主动营销。为将信贷产品在辖区内进行广泛推广，陆川县联社利用金融知识进万家、小微企业宣传、普惠金融知识宣传月等活动以及发行桂盛公务卡为契机，加大宣传力度，主动营销，将金融触角延伸到机关领域，将金融柜台搬到了机关单位，为机关单位工作人员提供亲情化、差异化服务，截至2015年9月末，在辖区内举行 5 场大型宣传活动，接受咨询10000多人次，共为2580人提供授信服务。 

    全面调查摸底，掌握贷款需求基本情况。为全面掌握我县公务人员的资金需求情况，陆川县联社对本辖区内的党政机关、企（事）业单位进行一次全面的调查摸底，特别是政府部门、公安、教育、医院等人数较多的系统，充分挖掘其社会资源，充分掌握各单位的基本情况和信贷需求。

    分层评级授信，建立完善信贷优惠政策体系。一是主动营销，对已代发工资的党政机关、企（事）业单位，进行逐户对接，合理运用共同还款人制度，对符合贷款条件的单位员工，优先进行集中评级授信，并在信用等级评定、授信额度、受理发放等方面给予优惠的贷款条件。二是对准备代发或尚未代发工资的党政机关、企（事）业单位，积极进行联系，对有申请消费贷款意愿的领导员工，管片信贷人员主动上门对其进行评级授信，并确定相应的信贷优惠政策。

    探索管理模式，满足不同客户群体消费需求。一是陆川县联社结合实际，在确保法律要素齐全的前提下，进一步简化贷款手续，探索开展对国家公务员、国有企（事）业单位员工发放信用贷款证作为授信载体，对已获得信用贷款证的国家公务员、国有企（事）业单位员工，凭贷款证和有效身份证件即可办理贷款手续。二是充分发挥信祥卡的个人最高额循环贷款管理载体功能。陆川县联社对信用评级在AAA级的国家公务员、国有企（事）业单位员工申请信用贷款，授信额度在10万元及以下的客户，以信祥卡作为个人最高限额循环贷款的载体，凭信祥卡办理个人最高限额循环贷款的放款、使用、还款等业务，实现一次授信、循环使用、随借随还。

    充分发挥辐射带动作用，助力各项业务稳健发展。陆川县联社充分运用国家公务员、国有企（事）业单位员工信用贷款这一有力工具，充分发挥其辐射带动作用，加大力度宣传广西农信社存款、贷款、电子银行等业务的服务价格优势，全力拓展辖内的党政机关、企（事）业单位存款，抢挖党政机关、企（事）业单位的代发工资市场份额。同时通过合理发放贷款支持国家公务员、国有企（事）业单位员工的正当消费，推动当地经济发展，切实履行社会责任，争取把国家公务员、国有企（事）业单位员工信用贷款打造成辖区农信社的特色和优势信贷产品。