今年以来，田东农商行牢固树立“存款立行”的理念，坚持以提升市场 份额和行业竞争力为核心，面对同业竞争压力，积极调整经营思路，迎难而上，多策并举，狠抓资金组织工作不放松，各项存款余额再创历史新高，提前超额完成区联社下达的全年存款增量任务。截至2014年11月末，田东农商行各项存款余额突破33亿元大关，达到33.07亿元，较年初净增4.02亿元，增长13.85%，完成全年任务的100.59%。
一、高度重视，及早部署。一是总行领导班子按照“工作早准备，任务早部署，措施早落实”的方针，通过召开动员会，明确存款营销目标，细化资金组织措施，将全年存款任务进行层层分解，实行存款工作目标责任制，大力开展存款营销竞赛活动，并与绩效挂钩，按季兑现、严格奖罚，切实增加广大干部职工存款营销工作的紧迫感，在全辖范围内营造了“抢客户、争存款、占市场”的良好氛围。二是建立存款监控制度，制定专人负责统计每日存款变动情况及存款偏离度等指标，根据每日存款变动情况及时对客户进行跟踪了解，确保老客户维护到位、新客户服务到位、潜在客户营销到位。
二、拓宽营销渠道，创新营销方式。一是建立总行领导班子、各部室和网点负责人、一般员工“三位一体”的分层营销机制，领导班子带头，重点营销政府部门、大型企业等，集中精力攻坚对公存款，部门及网点负责人包大户，一般员工看散户，实现服务目标的无缝式覆盖。二是推行名单制营销，细分客户，建立存款大户定期回访制度，并按照分片管辖的原则，要求各营业网点对辖内个体工商户、企业等进行不定期走访调研，确保走访覆盖面达到100%，不断提高客户的认可度和忠诚度。三是发挥存贷联动效应，明确责任信贷员跟踪客户资金使用动向，引导贷款户在本行开立企业基本账户及个人账户，确保单独与本行有信贷业务关系的企业100%开立基本账户、100%代发工资、100%归集‘五险一金’，销售收入归社（行）率达到90%以上；多家金融机构支持的企业，资金归行率达到‘存贷同比’要求”，实现以贷款撬动存款的目的。今年以来，累计营销公安局、检察院等专户52个，金额7324万元；新增开立企业基本账户114个；新增代发工资企业24个，新增代发人数589人，金额161.39万元。
三、依托金融服务“五个挺进”工程，扩大资金市场份额。按照区联社金融服务“五个挺进”工作要求，专门制定活动方案，成立“五个挺进”工作领导小组，深入推进金融服务挺进校园、挺进繁华地带、挺进机关单位、挺进专业（综合）市场、挺进社区。一是结合区联社“六项优惠”政策内容，在深入开展金融服务“五个挺进”的过程中，以“上门服务”的方式强化对我行“六项优惠”政策的宣传；同时，全部更新网点、户外广告牌，并与电视台、报刊、网站、移动公司、行政村“三农金融服务室”工作人员等合作，使“六项优惠”政策的宣传实现乡镇全覆盖，达到电视有声、网站有帖、报刊有文的效果，使我行的形象、产品、服务家喻户晓，深入人心。二是充分利用我行网点、人员、产品、服务、利率及“六项优惠”等优势，以试点开办代发工资员工信用贷款业务为杠杆，以增加代发县直部门工资为目标，以学校和专业市场为突破口，强力推进金融服务挺进校园、挺进专业市场活动。今年以来，累计增加代发教育局、田东高级中学等县直部门工资31个，新增代发人数1380人，金额458万元，县直部门代发工资占比比年初增加12.27个百分点；并成功将金融服务挺进首个专业市场——温州国际商贸城。
四、优化服务水平，提升网点竞争力。一是开展柜员综合业务培训及网点服务营销培训，提高业务办理的速度和效率，以快捷、优质、文明的服务赢得客户。二是优化网点环境和布局，对全辖营业网点进行重新美化装修、迁址和改造升级，科学调整网点布局，打造精品网点，营造温馨环境，提升网点形象。三是从完善支农服务入手，依托“农金村办”金融服务模式，将金融服务挺进农村、挺进社区，加大自助设备布放力度，强化“桂盛通”安装、培训和回访，不断提高使用率，并同步营销桂盛卡、信祥卡、网上银行、手机银行等产品，为客户提供全天候金融服务，有效吸纳客户资源，提高存款市场占有率。
